對于養育孩子，“窮養兒子富養女”恐怕是我們耳熟能詳的一句話。這話乍一聽，很有道理！男孩和女孩不一樣，所以養育也應該不一樣。沒毛病吧？沒毛病。可是，具體到如何“窮養”、如何“富養”，那就公說公有理婆說婆有理。張家李家王家，各有各的理解和做法。張家或許會說，“窮養”就是要培養兒子吃苦耐勞的精神；李家或許會說，“窮養”就是要延遲滿足兒子的物質需求和欲望；王家或許會說，“窮養”就是要鍛煉兒子的意志力，培養正直陽剛之氣。孟子說，吾善養吾浩然之氣。這是很多家長都心向往之的。天下父母無不希望自己的兒子有大丈夫氣概，可以頂天立地。道理沒錯，浩然之氣也好，大丈夫氣概也罷，究竟從哪著手呢？自信！沒有自信，人就沒有向前的勇氣，也不可能成就大事業，成為真正的男子漢。愛因斯坦就說過，自信是邁向成功的第一步。問題來了，如何培養男孩的自信，有多少父母做對了呢？前幾天，我去參加一位朋友舉辦的讀書會。有一個環節，是邀請一個現場的小學生朗讀其中一段文章。在場的孩子，有3個是幼兒園大班小朋友，2個是小學一二年級的孩子。還有一個是小學五年級的男孩。從識字量來看，朗讀的任務自然是落到五年級男孩的身上。男孩子顯得有些怯場，把頭埋得很低，生怕叫到自己。他的媽媽一看，立刻推了推男孩，讀就讀唄，怕啥！男孩干脆趴在桌上，一聲不吭。他媽媽使勁推他，媽媽相信你！你是最棒的.......可不能這樣啊！你這表現，下次不帶你來了。面對媽媽的催促，男孩依然毫無變化。這樣的情景，或許有不少家長都遇到過。我們相信，很多爸爸媽媽都是這樣鼓勵孩子的。這樣的做法，能培養孩子的自信嗎？在遇到《養育男孩》一書之前，我也曾經跟很多人一樣，以自以為是的方式培養著孩子的自信心。可是讀到書中《理解男孩心目中的尊重》一章，我才恍然大悟。原來，在給予孩子尊重的問題上，一直活在自以為是的泥潭里。《養育男孩》一書的作者愛默生·艾格里奇，是哲學博士。在家庭關系領域積累超過30年的咨詢經驗，先后在美國各地舉辦超過1000場主題為“愛與尊重”的講座，幫助無數人療愈了自己的人際關系。他所著的《愛與尊重》/(Love/&Respect/)曾榮登《紐約時報》暢銷書排行榜。多年的研究與咨詢實踐，為他寫作《養育男孩》打下了堅實基礎。很多觀點讓人耳目一新。今天我就來分享關于如何給予男孩尊重的內容，希望我們身邊的媽媽和孩子一起成長，遇見自信的自己。01 何為尊重？要什么，就給什么；說什么，就是什么。對孩子百依百順，這顯然不是尊重。這是溺愛。溺愛的危害，不用多說。前段時間熱播的《都挺好》，蘇名成就是在蘇母的百般呵護下長大，結果成了名副其實的啃老一族，最終被社會教育。怎樣才是尊重？《養育男孩》給出一個讓我刷新三觀的答案：媽媽的尊重就是對兒子的正面評價，無論他做了什么。我相信很多人跟我一樣，一定會對這樣一個看似如此絕對的答案嗤之以鼻。孩子做錯了，我批評他還來不及呢？怎么可能對他正面評價？太不可思議了！尊重是自己贏得的，怎么能那么廉價地給予？事實上，應該讓孩子尊重大人才對。看到這里，很多很多人都是這樣的想的。但作者艾默生想說的是，你的兒子不會回應你的否定與不尊重——至少從長期來看，不會。這讓我想起一句話，口服心不服。幾年前，我遇到過一個男孩，他是我班上公認的“后進生”。有一回，他把垃圾塞進了同學的書包。男孩的母親來接他放學，我如實反映了情況。孩子媽媽很不高興，命令他向同學道歉。男孩也許是急著想回家，只好向同學道歉了。看起來，男孩已經被媽媽說服。可后來，惡作劇再次發生。現在回想起來，那位媽媽也許真沒有意識到自己的行為，可能讓孩子內心產生“不受尊重”的感受。02 尊重帶給男孩什么？真的！尊重會帶給男孩截然不同的體驗，從而令他發生驚喜之變。《養育男孩》告訴我們：第一，男孩會透過尊重之網去打量世界。由于男孩的基因天生就與女孩有區別，所以涉及尊重與不尊重，媽媽可能覺得沒問題，而男孩極有可能“很受傷”。不知你有沒有遇到，當你對一個男孩說“成熟一點行嗎！你真是可笑又自大。誰也沒想到傷你自尊！”如果是女孩，可能跑到房間放聲大哭；而男孩，會沮喪地握緊拳頭，繃緊嘴唇。之后，會跟媽媽保持距離。這就是男孩天生的特點。媽媽看了別難受。不理解，是誤會的源泉。不是媽媽不愛孩子，是不明白孩子的內心世界。這正如春泥護花，是春泥理解花的需求。第二，尊重的言行帶給男孩更強烈的私人感受。與女孩相比，男孩更傾向于以尊重為準繩來感受母子之間的關系。與女兒不同，媽媽對男孩的刺激只會讓他心腸變硬。我剛記事時，嘴饞得很。看見人家院子里的金桔，就忍不住偷偷摘了一口袋。主人家很生氣，就跑來告狀。我媽媽氣不打一出來，抄起雞毛撣子就打我。當時有幾個小伙伴，還有他們的父母在場。比起身上被打的疼，內心那種無地自容的感覺更讓我無法忍受。那一刻，我真是恨死媽媽了。長大后雖然明白媽媽的一片好心，但依然沒法忘記當場被責打的無言之痛。第三，滿足男孩本來就不善于表達的內心需求。相比女孩，男孩真的不善于表達內心的想法，尤其是情感或心理方面的需求。當一個男孩尚小，他不明白如何說出自己內心對“尊重我”的需求，媽媽們在這方面的一言一行影響就大了。中國古代大文豪蘇東坡的母親，就是位十分懂得尊重男性自尊的楷模。蘇東坡母親出生富貴，嫁入蘇家后，日子過得清貧。隔壁鄰居見狀煽風點火，你怎么不向娘家申請資助呢？這位蘇母回答說，我一旦開口，別人就會覺得我的夫君養不活妻兒，世人會怎么看他？這一言一行，深刻影響了蘇東坡。我們知道，蘇東坡能自信自強，雖百折而不撓，成為豪放派詞人，離不開他母親的聰慧靈敏和用心培育。一個備受尊重的男孩，他的內心世界是發育健全的。看到這里，很多媽媽或許會心灰意冷了。這無法教育男孩了，做媽媽的不就成了兒子的“俘虜”？事事都得讓兒子順心才行？不！事實不是這樣的。媽媽要懂得男孩的內心世界，不等于一味妥協，更不意味著對男孩的錯誤不聞不問，放任不管。這好比某款藥物說明書，標注了“慎用”二字，并非告訴我們不能用，而是要注意用法和用量。養育男孩，亦是如此。03 如何做到真尊重？首先，無條件地積極評價。媽媽們，千萬別誤會了。“無條件積極評價”這是一種尊重男孩的意識和策略，而不是一種板上釘釘的行為。遇到男孩調皮搗蛋、犯錯了，不聞不問，不顧管不管，還得夸她好？當然不是！批評與責備，是必須的。但頭腦里面有“無條件積極評價”的媽媽，最大的不同，就是在責備男孩時，不是一味發泄怒氣。她會記得，我批評、責備，甚至打罵孩子，都是為了塑造他的良知與品行，而不是令他顏面盡失，毫無自尊。其次，注意生氣時批評的語言藝術。做個尊重男孩的媽媽，說難不難。說不難也難，因為你要在生氣、發怒之時，依然發揮出良好的語言藝術。舉個例子，一個男孩子在學校與老師頂嘴，讓老師很難受。男孩回到家，媽媽已經知道這件事。媽媽的怒氣已經積蓄到爆發的地步，該如何批評男孩呢？假設這樣說，臭小子，你怎么這樣不爭氣，敢在學校和老師頂嘴，我沒教過你尊敬老師嗎？要知道，這時候家門口可能還有鄰居經過，隨時都能聽到你發飆。男孩會是什么感受呢？假設換一種批評方式，先把男孩領到跟前。然后說，我尊重你的想法和主見，但此刻我萬分生氣，因為你在學校與老師頂嘴。我很想知道你為什么這么做。男孩又會是什么感受呢？很顯然，這兩種批評方式，所帶來的結果一定不一樣。久而久之，男孩也會變得不一樣。抱怨教會孩子抱怨；尊重教會孩子尊重。最后，說明目的，率先垂范。當男孩不明白母親的批評目的，他能感受到的也許只剩下生氣的臉、發飆的話語和暴跳如雷的樣子。別說感受到尊重，就連最起碼的安全感也沒有了。所以，即便是責罵孩子，也要說明目的。例如，男孩子撒謊欺騙了同伴。媽媽得知后，該如何不失尊重地批評他呢？可以是這樣：我尊重你的感受。但我此刻必須鄭重其事地告訴你，撒謊如同挖坑。挖了坑，沒法掩蓋，總有一天會暴露。我批評你，是想告訴你只有真誠才能換取真誠。我希望你是個陽光真誠的男孩，將來會有很多朋友。這需要你以誠待人，不能撒謊騙人。尊重之于男孩，如同水草之于魚兒，缺了就會了無生趣。做個好媽媽不容易。一個陽光自信的男孩背后，很可能有一個“飽受委屈”的媽媽。
很多人在玩會員模式的時候，他只是站在戰術的高度來看待賣會員，以為賣會員它只是一種活動方式，但是如果說你把賣會員資格拔高到戰略的高度來看的時候，你會有不一樣的高度和想法。它可以成為一套真正的賺錢系統，接下來我給你講解一下 賣會員的這種模式到底有什么樣的好處，賣會員的模式有這幾大好處。第一大好處:它能夠降低前端入口的銷售難度，如果說我們僅僅只是拼命的去賣主營產品，你會發現光去賣主營產品，它的教育時間會比較長，而且由于它的銷售金額一般比較高，你很難把你的主營產品一次性大批量銷售出去，但是如果說你透過賣會員資格的話，前端你降低了這個銷售門檻并且做到了無法抗拒的時候，這樣的話前端的難度降低，你就能夠把前端的這個入口做大，不至于讓你的整個生意由于前面不能夠成交而堵在那里。我們現在很多人的生意就是產品沒有前端，也沒有后端，只有中間的主營產品，所以說前面進來的人他搞不到，大量的人來了之后也成交不了，全部堵在那里了。第二個好處:提高了工作人員的積極性，為什么叫做提高工作人員的積極性呢?因為每賣出一張會員卡出去，你都可以給你賣會員卡的工作人員相應的提成，比如說我們制定的飯店49.9元引流卡，工作人員賣出去一張，就可以得到10元錢。很多員工在不忙的時候，都出去賣卡，每天賣出去十幾張都不成問題。所以一個月下來，工作人員賣卡的錢就有好幾千元。如此一來的話，員工就會拼命的去幫你維護客戶，拼命的幫你去賣卡，讓更多的人去使用這張卡。并且如果說你給他再設計任務機制的話，可能他會把自己身邊的朋友，甚至朋友朋友都發動起來來購買你的卡，幫忙去推薦你這個卡，因為你這個卡確實對于別人來說也是非常有價值的，它們只是把價值傳遞給別人，這種銷售對于它們來說是非常簡單的，但是能夠提高它們的收入.你想象一下， 如果說他一天能夠賣出十張卡出去，他就能夠賺到190塊錢，如果他在你這里賺的錢多，它就會更愿意干活，更愿意去維護客戶，就能夠形成-一個良性循環，這就是第二點好處，它能夠提高工作人員的積極性，把你人員的這個斗志帶動起來，這又是一個激勵的政策。第三個好處:立刻能夠收回大量的現金，讓企業活下來有的時候我們銷售主營產品，市場的教育是有個周期的，但是你銷售會員卡資格的話，你會發現這個教育的成本是很低的，因為你送的都是一些高價值的剛需的東西，別人就感覺非常的劃算，它就很容易去促使辦理你的卡，你的每一個會員卡都是有利潤的，你銷售出去的會員卡里面賺的錢就是你企業的利潤和收入，這樣的話，在你還沒有正式銷售主營產品之前，你光靠賣會員卡你的企業就能夠活下來來，那這也是我們所賣會員卡所要實現的這個戰略目的。第四個好處:獲得無阻礙服務目標客戶和跟進的機會，以前你光去銷售你的主營產品，去銷售產品賺差價，你前端就很難獲得跟更多的目標客戶服務和接觸的機會。現在你把這個會員卡低i /]檻的賣給它們了，這個時候你就可以從大量的會員基數里面，開始跟進、服務和教育它們，跟它們去維護情感，經常的溝通它們一部分人到你店里面參加活動，久而久之，你就能夠呢促使它們更進一步的去購買其他的產品 .然后跟他們的情感和交情更進一步的深化，這就能獲得了什么無阻礙的服務。以前它在沒有買你會員資格之前，你去服務或打電話給他是沒有理由的，但是現在他買了會員資格，你打電話給他，這是應得的權利。第五個好處:激活潛在人群掏錢的欲望，很多人它看到我們引流卡或者儲值活動，給了他無法抗拒的理由，原來沒有儲值的想法，看到活的以后，感覺到超值，也進行了儲值。那這樣的話就放大了你的受眾對象基數，也是我們達到的一個戰略目的。當你有了大量的會員基數，比如說你有1萬，2萬的會員基數之后，你知道你的生意有多值錢了嗎?當你有了這么大基數之后，你就可以構建后端無限量的嫁接可能性。也就是說當你有會員基數，你可以跟很多優質的產品，優質的項目去談合作。你說我們一起來合作這個項目，我可以把我的會員倒到你這里來，那這個時候你只要想一個更好的主張，促使你的會員回頭來體驗這些項目就可以了是不是這樣?這樣的話，你就把你的生意做成了一個平臺，然后更多的產品和服務在后面都可以測試性的嫁接，這也是你所要實現的戰略目的。第六點好處：當你有這么大的會員基數之后，你就獲得了整合談判議價的籌碼，你采購任何成本都會很低，如何站在戰略高度看待會員模式。
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